Как мы оцениваем основателей
Оценка целиком: что мы измеряем, чем Soul-Map является и чем не является, и какое место он занимает рядом с обычной проверкой. Выписано, потому что метод, который нельзя описать, — это предпочтение.
Сначала обычная проверка
Размер и форма рынка, точка входа, ранняя юнит-экономика, чистота таблицы долей и рекомендации — включая тех, кого выбрали не по подсказке основателя. Ничего необычного здесь нет, и ничего из этого не опционально.
Большинство решений принимается именно тут. Второй инструмент меняет вопросы, а не арифметику.
Soul-Map, если прямо
Soul-Map — структурное чтение данных рождения основателя (дата, точное время, место) на классической джйотиш, оформленное как письменная процедура с фиксированным набором результатов. Он даёт три вещи: описание того, как этот человек обычно принимает решения; форму его рабочих отношений; и периоды, в которые, по его же собственной истории, он держит риск лучше или хуже.
Он готовится до встречи с основателем и хранится без изменений. В этом и смысл письменной формы: впечатление, сложившееся на встрече, отлично умеет переписывать всё, что было до неё.
Чего он не утверждает
Он не предсказывает, будет ли компания успешной. Он не выдаёт балл, ранжирующий одного основателя выше другого. Он не валидирован по исходам ни в каком смысле, который принял бы статистик, — и мы не подаём его так, будто это не так.
Что он делает — так это делает наши рассуждения читаемыми. Отказывая, мы можем назвать вопрос, который не смогли пройти, а основатель получает этот ответ письменно.
Журнал решений
Каждая оценка заканчивается короткой письменной записью: во что мы верили, что изменило бы наше мнение и что мы решили. Она сохраняется независимо от того, инвестировали мы или нет.
На достаточном числе решений это единственный честный способ выяснить, стоит ли метод чего-нибудь. Мы предпочитаем накапливать запись сейчас, а не заявлять вывод заранее.
Вопросы
- Обязательно ли давать время рождения?
- Для разбора — да: без точного времени чтение не строится, и заявка будет ждать данные. Обычная проверка компании при этом идёт в любом случае, и заявку мы всё равно прочитаем — просто отчёта основателю не будет.
- Может ли Soul-Map отклонить мою компанию?
- Нет. У него нет права вето и никогда не было. Он меняет то, какие вопросы мы задаём и за чем следим после инвестиции.
- Это валидировано?
- Не в статистическом смысле, и утверждать обратное мы не будем. Существует письменная процедура, сохранённая запись каждой оценки и намерение опубликовать то, что эта запись покажет, — в том числе если она не покажет ничего.