हम Founders का मूल्यांकन कैसे करते हैं
पूरा मूल्यांकन: हम क्या मापते हैं, Soul-Map क्या है और क्या नहीं, और सामान्य diligence के साथ वह कहाँ बैठता है। लिखा इसलिए गया है कि जिस तरीके को बताया न जा सके वह तरीका नहीं, पसंद है।
पहले सामान्य diligence
बाज़ार का आकार और स्वरूप, wedge, शुरुआती unit economics, cap table की सफाई, और references — उनके भी जिन्हें founder ने नहीं चुना। इसमें कुछ असामान्य नहीं है और कुछ भी वैकल्पिक नहीं है।
ज़्यादातर निर्णय यहीं होते हैं। दूसरा उपकरण प्रश्न बदलता है, गणित नहीं।
Soul-Map, सीधे शब्दों में
Soul-Map founder के जन्म-विवरण — तिथि, सटीक समय, स्थान — का शास्त्रीय ज्योतिष से किया गया structured पाठ है, जो निश्चित परिणामों वाली लिखित प्रक्रिया के रूप में चलता है। यह तीन चीज़ें देता है: यह व्यक्ति आम तौर पर कैसे निर्णय लेता है; उसके कार्य-संबंधों का स्वरूप; और वे अवधियाँ जिनमें, उसके अपने रिकॉर्ड के अनुसार, वह जोखिम बेहतर या कमज़ोर ढंग से उठाता है।
यह founder से मिलने से पहले तैयार होता है और अपरिवर्तित संग्रहीत रहता है। लिखने का यही अर्थ है: मीटिंग में बनी धारणा अपने से पहले की हर बात को दोबारा लिखने में बहुत कुशल होती है।
यह क्या दावा नहीं करता
यह भविष्यवाणी नहीं करता कि कंपनी सफल होगी या नहीं। यह ऐसा स्कोर नहीं देता जो एक founder को दूसरे से ऊपर रखे। यह परिणामों के विरुद्ध किसी ऐसे अर्थ में मान्य नहीं है जिसे कोई सांख्यिकीविद् स्वीकार करे — और हम इसे वैसा दिखाते भी नहीं।
यह जो करता है वह है हमारे तर्क को पठनीय बनाना। जब हम मना करते हैं, हम वह प्रश्न बता सकते हैं जिससे आगे नहीं जा सके — और founder को वह उत्तर लिखित में मिलता है।
निर्णय-रजिस्टर
हर मूल्यांकन एक छोटे लिखित रिकॉर्ड पर खत्म होता है: हमने क्या माना, क्या हमारा मन बदल देता, और हमने क्या तय किया। निवेश किया हो या नहीं, यह रिकॉर्ड रखा जाता है।
पर्याप्त निर्णयों के बाद यही एकमात्र ईमानदार तरीका है यह जानने का कि तरीका किसी काम का है या नहीं। हम निष्कर्ष जल्दी घोषित करने के बजाय रिकॉर्ड अभी बनाना पसंद करते हैं।
सवाल
- क्या जन्म का समय देना ज़रूरी है?
- पाठ के लिए — हाँ: सटीक समय के बिना वह बनता ही नहीं, इसलिए आवेदन विवरण की प्रतीक्षा करेगा। सामान्य diligence वैसे भी होती है और आपका आवेदन हम पढ़ेंगे — बस founder रिपोर्ट नहीं होगी।
- क्या Soul-Map मेरी कंपनी को अस्वीकार कर सकता है?
- नहीं। उसके पास veto नहीं है और कभी नहीं रहा। वह बदलता है कि हम कौन-से प्रश्न पूछें और निवेश के बाद किस पर नज़र रखें।
- क्या यह validated है?
- सांख्यिकीय अर्थ में नहीं, और हम इसके उलट दावा नहीं करेंगे। जो मौजूद है वह है एक लिखित प्रक्रिया, हर मूल्यांकन का सुरक्षित रिकॉर्ड, और यह इरादा कि वह रिकॉर्ड जो दिखाए उसे प्रकाशित करें — भले ही वह कुछ न दिखाए।